Clientes

Los 10 errores más comunes de un vendedor ante un cliente

5 de septiembre de 2013

 

Son ya 20 años vendiendo de forma profesional y me sorprende observar cómo hay muchos vendedores que siguen cometiendo los mismos errores de siempre delante de un cliente. 

1. No escuchar:

Este es para mí el primero en importancia y el que más se repite. ¿Por qué no escuchan los vendedores? Porque están demasiado preocupados en decir sus argumentos y en convencer... sin darse cuenta que escuchar es el factor más importante para el éxito en la venta.