Los 10 errores más comunes de un vendedor ante un cliente

5 de septiembre de 2013

 

Son ya 20 años vendiendo de forma profesional y me sorprende observar cómo hay muchos vendedores que siguen cometiendo los mismos errores de siempre delante de un cliente. 

1. No escuchar:

Este es para mí el primero en importancia y el que más se repite. ¿Por qué no escuchan los vendedores? Porque están demasiado preocupados en decir sus argumentos y en convencer... sin darse cuenta que escuchar es el factor más importante para el éxito en la venta.

EMPRENDER

3 de septiembre de 2013

He buscado el significado de la palabra emprender y de todos ellos creo que me quedo con el que hizo en 1755, Richard Cantillón. Que ha sido catalogado por varios historiadores del pensamiento económico como el padre de la economía moderna. En el que dice que emprender es: "la voluntad o capacidad de enfrentar la incertidumbre"

Esa voluntad y capacidad de enfrentar la incertidumbre de emprender...

VIVIR

3 de septiembre de 2013

Al final, lo que cuenta, no son los años de vida, sino la vida de los años.
Abrahán Lincoln.

Cada vez estoy más convencida de que la vida es una cuestión de calidad, no de cantidad. No se trata de vivir mucho, sino de que nuestra vida este llena de calidad, calidad de relaciones, calidad de momentos, calidad de amor.

¿Qué son las Semillas de Aprendizaje?

15 de mayo de 2013

Nuestras Semillas de Aprendizaje son breves explicaciones de conceptos que pretenden "plantarse" en tu interior para que broten y empiecen a producir pequeños cambios en tu pensamiento. Se basan en conceptos claros y sencillos, muchas veces transmitidos a través de experiencias propias o de terceros, muchas veces se basan en la lógica o en el sentido común...

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